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主要运用文献资料法、比较分析法、案例分析法等研究方法，结合劳动法学理论与体育产业理论，对西方职业体育集体谈判制度进行介绍和论述，找出我国目前职业体育发展现状及构建集体谈判制度时存在的问题，并提出了完善我国职业体育集体谈判制度的建议和构想。
现实生活中的谈判通常发生在特定的社会情境中, 谈判者也总在扮演着某种角色。本研究探索了买卖交易谈判中谈判者角色影响谈判结果的作用机制。研究提出了一个关于谈判者角色诱发框架效应的理论模型, 然后通过两个模拟谈判实验对这一模型进行验证。实验1表明, 买家知觉到的馅饼大于卖家知觉到的馅饼, 且谈判者知觉到的馅饼在谈判者角色与谈判者绩效间起部分中介作用。实验2发现, 即使保留买家与卖家的角色标签, 如果剥...
研究时间因素对谈判的影响有利于提高人们对时间重要性的认识，有效谈判策略的运用和整合结果的实现。时间因素对谈判者认知、行为和谈判结果的影响具体表现在：时间压力会降低谈判者的认知动机，使谈判者更加依赖认知启发式；暂停和中场休息是否会为谈判带来积极影响应该视不同的谈判事件和不同的心理状态而定；拉大谈判与结果实现之间的时间距离会提高谈判的共同结果，这可以从折扣效应和建构水平理论中得到解释。将来的谈判研究会...
回报谨慎是人们害怕在人际关系中被他人利用的一种信念。研究考察了回报谨慎对谈判者的动机倾向、谈判行为及谈判结果的影响。184人组成92个两人小组参加了一项模拟商业谈判，谈判前研究者成功地进行了回报谨慎的操纵，谈判结束后，参加谈判的人完成谈判协议和谈判后问卷。研究者假设，低回报谨慎的谈判者比高回报谨慎的谈判者在谈判中更可能持有合作倾向、更多地与谈判对手分享信息，研究者还预测回报谨慎与谈判双方的联合收益...
谈判心理研究发展述评
谈判 认知心理学 行为决定观 社会因素
2008/3/10
20世纪60年代和70年代，谈判是社会心理学研究中一个非常活跃的领域。但70年代后期，谈判研究因认知心理学的兴起而衰落。80年代早期，谈判这一领域在心理学研究中再度兴起，谈判的行为决定研究成为这一时期主流。但90年代后期谈判的社会心理学研究复兴，一度消失的社会因素再次成为谈判研究的热点。该文回顾了西方谈判心理研究的发展，探讨了导致谈判心理研究发展中所发生的诸多变化的原因，并展望了其将来的发展方向。...
认知、动机、情感因素对谈判行为的影响
谈判 认知 动机 情感
2007/12/11
谈判，指两方或多方就利益不同而进行的协商，是解决选择冲突最常见的方式之一。认知、动机及情感因素，影响谈判者的信息处理与判断推理过程。谈判中它们既可能导致决策偏差，也可能促进决策质量。长期以来着眼于认知过程的谈判研究在社会心理学中占主流地位。近年，动机与情感因素对谈判行为的影响受到越来越多的关注。从社会认知的冷（cold：认知）、热（hot：动机、情感）两个角度，系统解析相关研究近年来的进展与成果，...